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社交媒體:你要重視它

銷售人員如何簡化他們的社交策略。 社交媒體不是一個很少人見過的神秘生物。 任何人都可以在社交媒體上發佈資訊。每個企業家都應該在社交媒體上發表文章。97%的互聯網用戶在購買之前對當地產品和服務進行線上研究。您可以通過您的網絡/社交媒體在市場上顯著地塑造自己的地位。 我今天的帖子將涵蓋3個基本步驟,通過品牌意識和對您的客戶的影響,來提高您的銷售。 從您的手機開始。 通常我會說“第一步是你的想法”,但在這種情況下,你需要從你的手機開始。詞語“電話”意味著你正在與聽眾進行聽覺對話。今天不再是這樣。通過社交媒體,我們可以進一步接觸,因為我們可以連接到多方以真正令人興奮的管道。 社交媒體降低了門檻。在大多數情况下,社交媒體帳戶可以免費設定的,所以我建議您嘗試一些不同的平臺(推特、Instagram、Tumblr),找到一個適合你的。 也許你通過文字給你的市場提供價值。有這樣的一個社會平臺。也許你通過視頻更好地與人溝通,社交媒體已經做了很多發展,以適應這個市場。即使你只是分享他人的內容,你仍然可以增長你的網絡,只要你提供他們的價值。一個很好的例子是電信公司Avaya,跟進某人發佈“shoretel或avaya?”,並完成價值25萬美元的交易。 使您的業務目標與社會目標保持一致。 業務目標社交目標 品牌意識 傳達 思想引導 消費 口碑行銷 分享 引導 行動 銷售 轉換 這將有助於您瞭解社交媒體如何為您的利潤做出貢獻。 最好的例子是社交媒體產生潛在客戶。例如,有人對您的房地產服務感興趣,並瀏覽您的網站,但他們仍然有問題想諮詢您。然後他們在twitter上向您發送消息,並安排面議。這是一個賣出的機會。如果您的平均交易規模為1000美元,並且每10個諮詢中有一個關閉,則每個潛在客戶的價值為100美元(最低)。 對於社交媒體來說,你需要知道你在跟誰說話。這樣,你可以定制內容到你的市場,目的是提高這10%。沒有必要考慮這一點,你的市場會告訴你他們喜歡什麼(你甚至可以問他們)! 發佈資訊! 寫下你這個美麗的想法,它激勵你保持創意超越社交媒體。這是真的,你不應該只發佈任何東西(即使它可能是誘人的),這樣就開始了一個有趣的頭腦風暴會議。如上所述,有很多媒介為您與您的市場互動。出去拍一堆照片,記錄自己給一個鼓舞人心的談話,或只是開始寫作。我最喜歡的寫作練習叫做瀑布,你可能之前聽說過。設定一個10分鐘的計時器,坐在一堆檔案前面,寫出任何想到的東西。不要停止寫作!大聲想想得到一些動量。如果它讓你感覺更好,最後拋出這一點。使用一種新的思維方式更容易,而不是以一種新的管道來思考。任何類型的頭腦風暴會議都是一個偉大的熱身。快速提示:將明信片固定在書桌上。有些人發現更容易假裝寫給某人。 編輯。從這個練習,你可能會想出一些更長的形式寫作,但對於初學者,讓我們削减一些最有效的句子。社交媒體上的帖子通常比部落格帖子短,當他們說同樣的事情時,消息傳遞是最有效的。試算表打開以複製linkedin,twitter和facebook的有效句子。通過將它們以這種格式,您可以將它們上傳到社交媒體行事曆,以保持您的日程,並不斷更新。 線上發佈。您可能想使用計畫工具,如buffer或MeetEdgar,但確保您還留出時間來跟進回復和評論。您可以通過社交媒體直接訪問您的市場,不要忽視它們。 小菜一碟?我告訴你,你想太多了;)

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